抽样调查分析:哪种方式适合六味地黄产品的促销

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[b]调查显示：[/b]■当问到六味地黄产品促销活动的利益落实情况时，40.5%的被调查店员回答促销活动的利益落实到了药店店员和药店经理，32.4%的店员回答落实到了药店店员，16.2%的店员回答落实到了药店经理。　　■六味地黄产品最适合的促销方式是什么呢？调查显示，“买赠活动”的提及率最高，为45%，其次是“价格让利”，“广告宣传”也有一定比例的店员提及。　　■企业应开展何种工作才能有效提升六味地黄产品的销量？对此，店员提及率最高的是“多做宣传”，其次是“送赠品”。　　■被调查店员中，67%的人所受教育程度是高中，29%的人是大学专科，仅有3%的人是大学本科。　　■52.1%的销售六味地黄产品的店员月收入在500元～1000元之间，37.1%的店员月收入在1001元～1500元之间，仅有2%的店员月收入在2000元以上。[b]促销活动的利益落实到了店员和经理[/b]当问到六味地黄产品促销活动的利益落实情况时，40.5%的被调查店员回答促销活动的利益落实到了药店店员和药店经理，32.4%的店员回答落实到了药店店员，16.2%的店员回答落实到了药店经理（见图1）。从以上数据可以看出，促销活动的利益大体上都落实到了药店店员和经理。[b]“买赠”活动是最适合的促销方式[/b][b][/b]六味地黄产品最适合的促销方式是什么呢？调查显示，“买赠活动”的提及率最高，为45%，其次是“价格让利”，“广告宣传”也有一定比例的店员提及（见表1）。由此看来，消费者在日常购买中，还是更多地被“买赠”这种促销活动所打动。[b][/b][b]表1：六味地黄产品最适合的促销活动方式提及率前十名

[b]促销活动方式[/b]	[b]提及率[/b]
买赠活动	45%
价格让利	21.7%
广告宣传	16.2%
买一送一	4.2%
返利	4.2%
知识讲解	2.9%
赠送药品	5%
促销活动	2.5%
促销员	2.1%
买二送一	2.1%

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店员认为厂家应“多做宣传”[/b][b][/b]企业在销售渠道开展有效的工作，势必会更好地提升销售量。那么何种促销工作得到店员的认可呢？对此，提及率最高的是“多做宣传”，其次是“送赠品”。另外，像“价格让利”、“促销活动”、“价格适中”、“多派业务员联络感情”等，也有一定比例的店员提及（见表2）。看来，企业要想在销售渠道开展有效的工作，带动销售额的增加，应该多听取店员的意见。[b][/b][b]表2：生产企业在销售渠道应该开展的工作提及率前十名[/b][b]应在销售渠道开展的工作

[b]应在销售渠道开展的工作[/b]	[b]提及率[/b]
多做宣传	24.2%
送赠品	16.2%
价格让利	13.8%
促销活动	13.7%
价格适中	10.4%
多派业务员联络感情	10%
培训员工	8%
多做产品推介	6.3%
增加广告	6.3%
保证质量效果	5.5%

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[b]销售六味地黄产品的店员受教育程度偏低[/b][b][/b]被调查店员中，67%的人所受教育程度是高中，29%的人是大学专科，仅有3%的人是大学本科（见图2）。由此可以看出，销售六味地黄产品的店员受教育程度处于中等偏下水平。　　调查中，问到店员与医药有关的教育程度，受过“中专/职业高中”教育的人占62.5%，受过“大专或大学本科”教育的人占27.5%（见图3）。[b][/b][b][/b][b]店员月收入处于中等偏下水平[/b]调查显示，52.1%的销售六味地黄产品的店员月收入在500元～1000元之间，37.1%的店员月收入在1001元～1500元之间，仅有2%的店员月收入在2000元以上（见图4）。可见，销售六味地黄产品的店员月收入处于中等偏下水平。[b][/b][b]（本调查由本报委托上海致联市场研究有限公司完成。未经允许，不得转载。）[/b]