调查分析：哪些因素影响降糖药品在终端的销售(二)

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[b]调查显示：从店员对影响五种品牌降糖药销售和评价因素的评分情况可以看出，“价格合适”、“安全性高、副作用小”、“知名度高、广告多、大品牌”这三个因素的得分比较高；“销售激励制度好”这个因素的评价分数都不高。[/b]

[b]店员对品牌降糖药销售激励制度评分不高[/b]店员对糖适平整体评分最高的因素是“安全性高、副作用小”，评分为8.4分;另外，“知名度高、广告多、大品牌”、“生产企业规模大”、“价格合适”、“可以方便购买”、“医生的推荐”等的评分都在8分以上；评分最低的因素是“销售激励制度好”，仅为5.8分[b]（见表1）。[/b]
[b]表1：店员对糖适平的评价[/b]

评价因素	整体	北京	上海	广州	武汉	成都	南京	杭州	沈阳
知名度高、广告多、大品牌	8.3	8.4	9	-	8.4	7.9	9.3	9.1	8.3
生产企业规模大	8.1	8.8	9.1	-	8.6	6.9		9.4	8.1
价格合适	8.2	9.3	8	8.1	8.2	7.4	9.6	7.6	8.5
安全性高、副作用小	8.4	8.7	9	8.8	8.5	6.9	9.7	8.7	8.3
可以很方便购买到	8	8.7	-	8.9	8.3	6	9.5	8.3	8.2
店员都经常推荐	7.4	9.7	-	-	8.1	5.3	-	6.3	7.8
病友的推荐	7.7	9.4	-	-	-	7.6	9.4	5.7	7.5
医生的推荐	8	9.2	9	-	8.3	7.7	9.2	7.4	7.3
在药店内摆放明显	6.6	-	-	5.9	8.2	4.6	-	7.8	7.1
进店的有效期长	6.4	-	-	-	9.4	3.6	-	7	7.3
几乎不发生缺货的现象	6.9	-	--	5.1	6.9	4.1	-	7.5	7.7
指名购买的次数比较多	7.7	9.4	-	7.4	9	5.9	-	8.4	7.8
开展促销活动多，活动效果好	6.5	-	-	-	-	5.3	8.7	2	7.5
销售激励制度好	5.8	-	-	-	-	3.8	-	2.4	6.9
产品利润空间大	6.5	-	-	9.4	7.5	4.9	-	4.6	6.9

样本总量：240个
调查城市：上海、广州、北京、成都、武汉、杭州、沈阳、南京
店员对达美康整体评价最高的因素是“产品效果好”，评分为8.9分；另外，“知名度高、广告多、大品牌”、“价格合适”、“安全性高、副作用小”三个因素的评分也在8分以上;评分最低的因素是“销售的激励制度好[b]”（见表2）。[/b]
[b]表2：店员对达美康的评价[/b]

评价因素	整体	北京	上海	广州	武汉	成都	南京	杭州	沈阳
知名度高、广告多、大品牌	8.4	-	9.1	8.5	9.2	7.4	8.6	8.3	8.1
生产企业规模大	7.9	-	8.9	7.6	8	7.7	7.8	7.7	8.2
价格合适	8	8.7	8.8	7.8	8.2	7.6	8.6	7.4	8.3
安全性高、副作用小	8.3	9	8.9	8.2	8.6	7.2	8.8	7.7	8.2
可以很方便购买到	7.7	-	8.9	7.1	9.4	8	8.2	6.6	8.2
店员都经常推荐	6.7	-	8.6	7.7	8.2	6.2	-	5.6	7.8
病友的推荐	6.9	-	7.4	7.3	7.7	7.7	7.1	5.8	7.5
医生的推荐	7.6	-	8.6	7.8	8.2	7.9	8	6.9	7.5
在药店内摆放明显	7	-	7.6	7.7	8.7	3.8	7.6	6.8	7.5
进店的有效期长	6.6	-	8.3	6.6	8.5	5.6	7.3	6	7.4
几乎不发生缺货的现象	7.6	-	8.1	8.3	7	7.3	9.9	7.1	7.2
指名购买的次数比较多	7.7	-	8.4	7.2	9.1	7.6	8.6	7.4	6.6
开展促销活动多，活动效果好	5.9	-	6.4	6.4	-	4.5	8.7	5.1	6.6
销售激励制度好	5.1	-	5.8	4.5	-	4.6	7.8	4.3	6.8
产品利润空间大	6.7	-	5.9	7.5	7.8	4.9	6.9	6.1	7
产品效果好	8.9	-	8.9	-	-	-	-	-	-

样本总量：240个
调查城市：上海、广州、北京、成都、武汉、杭州、沈阳、南京
店员对拜糖苹（拜糖苹）整体评价最高的因素是：“知名度高、广告多、大品牌”；另外，“生产企业规模大”、“安全性高、副作用小”、“医生的推荐”等因素的评分均在8分以上；评分最低的因素是“销售激励制度好[b]”（见表3）。[/b]
[b]表3：店员对拜糖苹（拜糖苹）的评价[/b]

评价因素	整体	北京	上海	广州	武汉	成都	南京	杭州	沈阳
知名度高、广告多、大品牌	8.4	9.6	9	8	8.8	6.9	9	8.4	8.3
生产企业规模大	8.2	9.4	8.1	7.6	9	7.7	8.3	7.7	7.9
价格合适	7.9	7.9	8.9	8	8.2	8	8.3	6.8	8.3
安全性高、副作用小	8.3	9.2	9	8.3	8.3	7.4	8.6	7.3	8.4
可以很方便购买到	7.6	7.9	8.9	7.3	8.2	5.3	9.1	6.7	8.3
店员都经常推荐	6.8	9.7	9.1	6.2	9.5	5.6	7.8	5.1	7.8
病友的推荐	6.9	9.5	-	6.7	8.1	5.7	8.2	5.2	7.7
医生的推荐	8.1	9.2	8.9	7.5	9.1	8	8.3	7.3	7.8
在药店内摆放明显	7.2	-	8.7	7.7	--	6.9	7.6	6.3	7.8
进店的有效期长	7.1	9.5	-	7.1	9.1	5.5	8.6	5.8	8.4
几乎不发生缺货的现象	6.7	-	-	5.4	7.5	4.3	8.9	6.4	8.1
指名购买的次数比较多	7.7	9.1	8.3	7	9	6.3	8.7	7.3	7.8
开展促销活动多，活动效果好	6.3	-	-	5.5	-	5.8	7.7	4.8	7.2
销售激励制度好	5.6	-	-	6.4	-	3.8	6.6	3.6	7.1
产品利润空间大	6.5	-	-	7.7	-	5.9	5.7	5.5	6.9

样本总量：240个
调查城市：上海、广州、北京、成都、武汉、杭州、沈阳、南京[b]（本调查由本报委托上海致联市场研究有限公司完成。未经允许，不得转载。）[/b]